Training strategische Kundengewinnung

Der Online-Workshop

• Warum Akquisition?
• Wer ist der richtige Ansprechpartner in der Firma? (Personalleiter:in, GF, PE)
• Wer sind unsere strategischen Zielkunden?
• Adressrecherche
• Prozessdefinition

Das E-Learning Akquisition

• Die Vorbereitungsaufgabe 1: Erstellen eines strategischen
• Gesprächsleitfadens
• Die Vorbereitungsaufgabe 2: Sammeln der Einwände bei der
• Kundengewinnung

Das Präsenz-Seminar:

• Erfolgreiche Sprachmuster
• Das Erstgespräch Telefonzentrale
• Das Gespräch mit dem Vorzimmer
• Das Gespräch mit dem Entscheider
• Würden Sie sich einen Termin geben?
• Der Gesprächsaufbau

Regional- und Fachvernetzer*innen des Projekts Hochschulweiterbildung@BW

Regional- und Fachvernetzer*innen des Projekts Hochschulweiterbildung@BW

Online-Workshop am 16.05.2023 von 9:00 - 11:00h.

E-Learning in Eigenarbeit.

Präsenzseminar am 04. und 05.07.2023 in Karlsruhe.

kostenfrei für Vernetzer*innen des Projekts Hochschulweiterbildung@BW

Genauer Ort wird noch bekannt gegeben.